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Como Vender Acessórios
Cross-Product: Sales
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Código
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SXW46L00PL
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Versão
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1
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Formato
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Online
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Idioma
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Portuguese
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Disponibilidade Data
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Thursday, April 13, 2006
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Duração
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30 minutes
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Audiência
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Business Partner, Lenovo and IBM employees,
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Localizar For
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Latin America |
Descrição Atualizado
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Thursday, April 13, 2006
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Quais são os benefícios deste curso?
Inspirado em livros tão populares como Quem Mexeu no Meu Queijo? e Vai em Frente!, Soluções Lenovo de Treinamento apresenta sua própria parábola..
No curso a seguir, você será apresentado a quatro membros da Família Real de Acessórios. Cada personagem representa um tipo diferente de usuário mais comum. Não é de se admirar que cada um deles possui necessidades únicas no que se refere a Acessórios:
Rei Carlos, um viajante freqüente que requer um notebook do tipo tablet;
Princesa Angelina, uma "vendedora ambulante" viajante que exige alta funcionalidade e extrema portabilidade;
Rainha Bea, que utiliza seu notebook principalmente como um desktop; e
Duque de Dígitos, que "leva trabalho para casa" e freqüentemente trabalha à noite e nos fins de semana.
Com a inclusão de diálogos entre esses personagens e Sir Larry (o nobre vendedor Lenovo), o curso tem como objetivo ilustrar a maneira como você deve falar com os seus clientes sobre Acessórios. A ênfase é na comunicação com os clientes, em como fazer as perguntas certas que o capacitem a extrair seus pontos problemáticos e a determinar quais, se algum, Acessórios Lenovo podem ajudar a atenuá-los.
Ao terminar este curso, os alunos deverão estar aptos a atrair e manter o interesse dos clientes com as perguntas certas para extrair seus pontos problemáticos e determinar quais, se algum, acessórios Lenovo podem ajudar a atenuá-los.
Quem deveria fazer este curso?
Representantes de vendas internos da Lenovo
Parceiros de Negócios
Quais são os pré-requisitos, habilidades e conhecimentos requeridos para o curso?
(Os estudantes devem atender aos pré-requisitos a fim de alcançarem os objetivos de aprendizado do curso.)
Antes de fazer este curso, os alunos devem se familiarizar com as famílias de Acessórios Lenovo e sistemas ThinkPad.
Identificação de uma oportunidade de venda dos Acessórios Lenovo.
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Reconhecimento dos pontos problemáticos de cliente.
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Apresentação de um pacote resumido de Acessórios para atenuar os pontos problemáticos.
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Quais assuntos são abordados?
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Descobrimento de oportunidades de venda dos Acessórios Lenovo
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| Descobrimento de pontos problemáticos de clientes |
| Criação de um pacote de Acessórios para um cliente |
Cursos complementares recomendados:
(Por favor, refira-se aos nossos roteiros de treinamento para os planos de treinamento sugeridos).
SXW44, SXW45, SXW42, SXW40, SXW41
Formas de Cursos Adicionais:
None.
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Os usuários novos devem se inscrever antes de matricularem-se em um curso pela internet
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Os usuários registrados podem começar o curso imediatamente
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