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Solution Provider Series: Vendita di soluzioni wireless - Curriculum e test
Cross-Product: Sales
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Codice
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SXW40E00IT
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Versione
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4
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Formato
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Online
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Lingue
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Italian
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Data di disponibilita'
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Monday, June 20, 2005
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Durata
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6 hours
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A chi è rivolto
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Business Partner, Lenovo and IBM employees,
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Localizzato per
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Europe, Middle East, Africa |
Descrizione aggiornata
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Tuesday, July 26, 2005
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Che cosa c'è di nuovo in questa versione?
Solution Provider Series: Vendita di soluzioni wireless (SXW40) è composto da un curriculum di quattro corsi e da un test di apprendimento del curriculum. In quanto tale, SXW40 fornisce collegamenti per accedere a ciascuno dei quattro corsi nel curriculum ed è il portale attraverso il quale gli studenti accedono al test finale di apprendimento del corso Soluzioni wireless SXW40. Il test di apprendimento è particolarmente importante per i partecipanti a PartnerWorld, poiché coloro che completano con successo il curriculum e superano il test di apprendimento riceveranno crediti relativi allo stato di Partner Premier. Il tempo totale necessario per completare tutti i quattro corsi e il test di apprendimento è di circa 6 ore.
Quali sono le finalità del corso?
Acquisendo informazioni sulle attuali tecnologie wireless, sulle applicazioni e sull'intera gamma di offerte wireless IBM disponibili, e completando il test di apprendimento, gli studenti aumenteranno la loro efficacia nella vendita di soluzioni wireless IBM. Inoltre, gli studenti apprenderanno ad applicare le metodologie sperimentate di vendita delle soluzioni che comportano minori cicli di vendita, maggiori ricavi dalle vendite e relazioni più strette con i clienti.
A chi è rivolto il corso?
Questo corso è rivolto ai Business Partner IBM e ai rappresentanti commerciali IBM interessati alla vendita di soluzioni di rete wireless IBM.
Quali sono i requisiti e le qualifiche necessarie per seguire il corso?
(I prerequisiti fissati per gli studenti sono essenziali al raggiungimento degli obiettivi didattici.)
(Gli studenti devono soddisfare i prerequisiti per poter raggiungere completamente gli obiettivi di addestramento del corso).
Per sfruttare in pieno questo corso, si consiglia la conoscenza generale del PC o il completamento con successo di PC Basics (MXW01).
Dimostrare la capacità di riconoscere, consigliare e realizzare soluzioni wireless che soddisfino date esigenze lavorative dei clienti.
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Quali sono gli argomenti trattati?
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SZW0A: Introduzione alle tecnologie wireless di base (1 ora)
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| SZW0B: Soluzioni di sicurezza wireless e le più recenti tecnologie wireless (1 ora) |
| SZW0C: Offerte di prodotti wireless IBM (1 ora) |
| SZW0D: Come vendere le soluzioni wireless IBM e trarne profitto (2 ore) |
Corsi di approfondimento raccomandati:
(Per il percorso didattico consigliato si rimanda alle mappe formative IBM.)
(Fare riferimento ai nostri percorsi di addestramento per il percorso di addestramento suggerito).
Solution Provider Series: Selling IBM Deployment Solutions (SZW1A)
Solution Provider Series: Selling IBM Support Solutions (SZW1B)
Solution Provider Series: IBM Client Security Solutions (SXI42 o SXW42)
Making IBM ThinkVantage Technologies Come Alive (SXI76)
Solution Provider Series: Beat Dell (SXW80)
Solution Provider Series: Beat HP (SXW82)
Format aggiuntivi:
Classroom (SXI40)
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