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Solution Provider Series: Selling Wireless Solutions
Cross-Product: Sales
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Code
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SXW40E00DE
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Version
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4
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Format
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Online
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Sprache
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German
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Beschränkt für
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Monday, June 20, 2005
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Dauer
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4 hours
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Zielgruppe
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Business Partner, Lenovo and IBM employees,
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Available
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Worldwide |
Beschreibung aktualisiert
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Tuesday, July 26, 2005
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Was ist in dieser Version neu?
Solution Provider Series: Verkaufen von Wireless-Lösungen (SXW40) besteht aus einem vierteiligen Lehrplan und einem Mastery-Test. SXW40 enthält Links zu den einzelnen Kursen im Lehrplan und dient als Portal, über das die Teilnehmer auf den abschließenden Mastery-Test zugreifen können. Der Mastery-Test ist besonders wichtig für PartnerWorld-Teilnehmer, da sie bei erfolgreichem Abschluss des Lehrplans und Bestehen des Mastery-Tests Punkte für ihren Premier Partner-Status erhalten. Der gesamte Zeitbedarf für alle vier Kurse und den Mastery-Test beträgt ca. 6 Stunden.
Worin liegt der Nutzen dieses Lehrgangs?
Die Teilnehmer erhalten Informationen zu den aktuellen Wireless-Technologien und -Anwendungen sowie zu dem breiten Spektrum der erhältlichen Think-Wireless-Angebote und steigern durch das Ablegen des Mastery-Tests ihre Effektivität beim Verkaufen von Think-Wireless-Lösungen. Darüber hinaus lernen die Teilnehmer, erprobte Verfahrensweisen für den Lösungsverkauf anzuwenden, die zu kürzeren Verkaufszyklen, höheren Umsätzen und engeren Kundenbeziehungen führen.
An wen richtet sich dieser Lehrgang?
Dieser Kurs sollte von Business Partnern und Lenovo-Vertriebsbeauftragten absolviert werden, die Think-Lösungen für Wireless-Netzwerke verkaufen.
Welche Voraussetzungen, Vorkenntnisse und Fähigkeiten sollten die Absolventen mitbringen?
(Dies sind Vorbedingungen für die Erreichung der Lernziele des Kurses.)
(Die Lernziele des Kurses können nur die Teilnehmer in vollem Umfang erreichen, die diese Voraussetzungen erfüllen.)
Damit die Teilnehmer in vollem Umfang von diesem Kurs profitieren, sollten sie über allgemeine PC-Kenntnisse verfügen oder den Kurs PC Basics (MXW01) erfolgreich abgeschlossen haben.
Erkennen, Empfehlen und Implementieren von Wireless-Lösungen, die den geschäftlichen Anforderungen eines bestimmten Kunden entsprechen
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Welche Themen werden behandelt?
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SZW0A: Einführung in grundlegende Wireless-Technologien (1 Stunde)
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| SZW0B: Wireless-Sicherheitslösungen und die neuesten Wireless-Technologien (1 Stunde) |
| SZW0C: Think-Wireless-Produktangebote (1 Stunde) |
| SZW0D: Verkauf und Vorteile von Wireless-Lösungen (2 Stunden) |
Empfohlene weiterführende Kurse:
(Bitte entnehmen Sie die für Sie empfohlene Lehrgangsabfolge Ihrem Kursfahrplan.)
(Den vorgeschlagenen Schulungspfad können Sie unseren Schulungswegweisern entnehmen.)
Solution Provider Series: Selling Deployment Solutions (SZW1A)
Solution Provider Series: Selling Support Solutions (SZW1B)
Solution Provider Series: Client Security Solutions (SXI42 oder SXW42)
Making ThinkVantage Technologies Come Alive (SXI76)
Solution Provider Series: Beat Dell (SXW80)
Solution Provider Series: Beat HP (SXW82)
Sonstige Lehrgangsformate:
Classroom (SXI40)
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