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Vendita dei sistemi Lenovo ThinkPad e ThinkCentre (Italian)
Cross-Product: Sales
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Codice
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SXW201E00IT
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Versione
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3
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Formato
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Online
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Lingue
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Italian
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Data di disponibilita'
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Friday, November 16, 2007
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Durata
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45 minutes
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A chi č rivolto
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Business Partner, Lenovo and IBM employees,
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Available
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Worldwide |
Descrizione aggiornata
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Friday, November 16, 2007
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Che cosa c'č di nuovo in questa versione?
Vengono fornite informazioni aggiornate sui nuovi sistemi ThinkPad e ThinkCentre.
Quali sono le finalitą del corso?
Gli studenti potranno contare su una conoscenza di base della famiglia di prodotti Lenovo Think e d ThinkVantage Design verificando le caratteristiche e i vantaggi di ogni serie di notebook ThinkPad e di desktop ThinkCentre. Inoltre, gli studenti potranno contare su una guida per la vendita di questi prodotti adottando un approccio di vendita consultativo.
A chi č rivolto il corso?
Questo corso č stato pensato per i nuovi partner commerciali Lenovo e per tutto il nuovo personale coinvolto nella creazione, nella vendita e nella distribuzione dei prodotti, dei servizi e delle soluzioni Lenovo.
Quali sono i requisiti e le qualifiche necessarie per seguire il corso?
(I prerequisiti fissati per gli studenti sono essenziali al raggiungimento degli obiettivi didattici.)
Lenovo: Presentazione di un leader mondiale in campo tecnologico (SXW101E00IT)
Lenovo: Introduzione ai prodotti e alle offerte Lenovo (SXW102E00IT)
Descrivere i prodotti associati alla famiglia Think Lenovo e ai differenziatori ThinkVantage Design
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Descrivere la durata utile dei PC e il relativo impatto sugli acquisti e l'utilizzo dei PC da parte dei clienti
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Dimostrare la selezione del prodotto Lenovo Think appropriato sulla base dei timori dei clienti
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Selezionare le domande per la vendita appropriate in modo tale da poter comprendere i timori dei clienti
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Descrivere il programma TopSeller Lenovo e il relativo obiettivo
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Quali sono gli argomenti trattati?
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I notebook ThinkPad Lenovo e i desktop ThinkCentre Lenovo
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| ThinkVantage Design |
| La durata utile dei PC |
| Le tecniche di vendita consultativa specifiche alla serie Think Lenovo |
| Il programma TopSeller Lenovo |
Corsi di approfondimento raccomandati:
(Per il percorso didattico consigliato si rimanda alle mappe formative IBM.)
Tecnologie Lenovo ThinkVantage e tecnologia di processore Intel® Centrino® Pro (SXW215E00IT)
Vendita dei sistemi Lenovo 3000 (SXW220E00IT)
Format aggiuntivi:
Nessuno
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