Propuesta de valor

La conocida gama de modelos TopSeller de Lenovo ahora también está disponible para que los Business Partners realicen ofertas especiales, para proporcionar a todos los clientes fácil acceso a la última tecnología.

Los modelos TopSeller de Lenovo disponibles en los mayoristas, ofrecen productos con la última tecnología a precios competitivos para la entrega inmediata. Gracias al proceso de precios simplificado, los Business Partners pueden realizar ofertas especiales de estos productos para que sus clientes más grandes gocen de los tiempos de entrega más cortos del mercado. El servicio de configuración de Lenovo sigue estando disponible para grandes clientes que requieran configuraciones exclusivas.

P: ¿Qué es el inventario único?
R: Anteriormente, los productos TopSeller de Lenovo no estaban disponibles para ofertas especiales. Ahora ya lo están. Éstos siguen proporcionando la última tecnología, un precio excelente y la entrega más rápida para todos los clientes. Pero ahora, gracias al proceso de precios simplificado, estas ventajas se extienden a las ofertas especiales. Esto significa que los Business Partners de Lenovo pueden acceder al mismo inventario para proporcionar a sus grandes clientes un precio de oferta especial en productos que se encuentran en stock.

P. ¿Puedo seguir configurando sistemas para los requisitos específicos de mis clientes?
R. Sí. La fabricación de estos sistemas tardará un poco más, pero si el cliente requiere configuraciones que no se encuentran en stock, se pueden solicitar a Lenovo. Contacte con su representante de ventas para obtener más detalles.

P. ¿Qué debo hacer para solicitar una oferta especial?
R. Simplemente, póngase en contacto con su representante de ventas de Lenovo y asegúrese de que ha aceptado los términos y condiciones. Si todavía no se ha registrado como Business Partner de Lenovo, sólo tiene que entrar en www.lenovo.com/partner/es y aceptar el acuerdo.

Los nuevos programas de incentivos simplificados ofrecen a los Business Partners la posibilidad de ganar más dinero con menos esfuerzo.

Todos los productos de Lenovo: TopSeller, ofertas especiales, servicios e incluso nuestra nueva línea de productos de consumo se incluyen ahora en un programa de incentivos simplificado para Business Partners Premium. Ahora que sus ingresos totales por la venta de productos de Lenovo cuentan de cara a la consecución de objetivos, todavía es más fácil ganar dinero con Lenovo.

P: ¿Los productos TopSeller son los únicos que se tienen en cuenta para mis objetivos Premium?
R: No. Como parte de esta mejora, Lenovo incluirá todos los productos en los objetivos, incluidos los modelos TopSeller, ofertas especiales, servicios y opciones de ambas marcas, THINK e IDEA. Los pagos solamente se basan en productos empresariales (familia Think). Se establecerá un objetivo separado para los servicios y las opciones. Al alcanzar este objetivo se obtendrán ganancias adicionales del 1% del total de los ingresos.

El estado de los incentivos ya está disponible “online”. El pago se realiza tres semanas después finalizar cada trimestre.

Lenovo es uno de los proveedores de ordenadores que paga más rápidamente los incentivos a sus principales Business Partners. Además, pueden consultar el estado de sus ingresos online en nuestro nuevo portal Web. Los pagos se efectúan directamente en la cuenta bancaria del Business Partner, lo que reduce el trabajo administrativo del Partner. En momentos en los que la liquidez es importante, Lenovo proporciona beneficios reales a sus Business Partners.

P: ¿Quién puede participar en los programas de incentivos y descuentos de Lenovo?
R: Todos los Partners Premium del Lenovo pueden beneficiarse de los programas de incentivos y descuentos. Para obtener el nivel Premium, un Business Partner de Lenovo registrado debe adquirir cómo mínimo 100.000 dólares en productos TopSeller o 150.000 dólares en productos de Lenovo al año a través de mayoristas autorizados, completar la formación online necesaria y aceptar el plan de negocio de Lenovo.

Lenovo está aumentando el equipo de ventas dedicado al canal para centralizar y simplificar la relación con sus Business Partners.

Lenovo está aumentando sus recursos dedicados a los Business Partners mediante la creación de un nuevo equipo más grande, centrado en las ventas a través del canal. Este nuevo equipo actuará como un interlocutor único para todos los Business Partners de Lenovo y todo su negocio. Independientemente de que si sus clientes dispongan de un representante de Lenovo o no, o de que adquieran productos TopSeller u ofertas especiales, nuestro equipo de ventas para Business Partners se asegurará de que usted reciba el mejor soporte al trabajar con Len.

P. ¿Tiene Lenovo previsto aumentar el número de recursos para dar cobertura a los Business Partners?
R. Sí. Lenovo mantiene un compromiso con su red de Business Partners y está incorporando nuevos representantes de ventas de canal para garantizar que los Business Partners obtienen los máximos beneficios y ayudarle tanto en las operacions de productos TopSeller como en las ofertas especiales. Todos los Business Partners Premium cuentan con.

Nuevas herramientas de marketing y generación de demanda para proporcionar más oportunidades de negocio a los Business Partners

El nuevo programa de marketing de Lenovo  otorga más oportunidades a los Business Partners y proporciona un excelente soporte de capacitación de ventas. Nuestras actividades para aumentar la generación de demanda y los programas mejorados de co-marketing ayudan a los Business Partners de Lenovo a generar un negocio más rentable.

P: ¿Qué significa marketing mejorado?
R: En primer lugar, Lenovo ha combinado recursos de generación de demanda y una atención especial en las pequeñas y medianas empresas, con el fin de optimizar el proceso y proporcionar más oportunidades a los Business Partners. En segundo lugar, Lenovo se comunicará con sus Business Partners de manera más segmentada según el tipo de clientes a los que venden. Por último, Lenovo ha introducido una nueva herramienta y proceso de co-marketing para proporcionar a los Business Partners formas más segmentadas de llegar a sus clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.

P: ¿Significa esto que mis clientes ya no recibirán dos precios diferents a través de los materiales de marketing de Lenovo?
R: Sí. Los clientes ya no recibirán dos materiales de marketing similares con precios diferentes.

P: ¿Qué debo hacer para participar en el programa de generación de demanda de Lenovo y recibir oportunidades?
R: Lenovo trabaja con diferentes Business Partners en cada país. Póngase en contacto con el equipo de ventas de canal local para incorporarse al programa.

P: ¿Qué material y herramientas de marketing proporciona Lenovo a los Business Partners?
R: Lenovo proporciona una serie de materiales de marketing, imágenes y mensajes de productos, así como plantillas adaptables y descargables para los Business Partners (banners para la Web, folletos y publicidad de Lenovo), que se pueden personalizar y utilizar en sus propias actividades de generación de demanda. Puede acceder a estos materiales en www.lenovo.com/partner/es

Servicios diseñados para aumentar los beneficios de los Business Partners de Lenovo.

Lenovo cuenta con una una gama de servicios diseñada especialmente para los Business Partners. Cada venta de un ordenador o servidor representa una oportunidad para maximizar los beneficios y aumentar la satisfacción de los clientes gracias a la incorporación de los servicios adecuados, tanto si su cliente es un particular, una empresa pequeña o una gran empresa. Ahora que los servicios forman parte de los programas de incentivos para Business Partners de Lenovo, nunca ha existido un mejor momento para beneficiarse de su venta.

P: Además de ampliar la cobertura de la garantía, ¿qué otros servicios ofrece Lenovo a los Business Partners?
R: Lenovo dispone de servicios adaptados para Business Partners que cubren todo el ciclo de vida de los ordenadores. Desde la creación de imágenes, implantación y protección del sistema, hasta las tareas de mantenimiento y recuperación de activos, tenemos la solución perfecta para cada caso. Para obtener más información llame a su representante o acceda a www.lenovo.com/partner/es.

P: ¿Compite Lenovo con los Business Partners por los ingresos derivados de los servicios?
R: Lenovo entiende que los Business Partners pueden contar con sus propias ofertas de servicios. Lenovo no desea reemplazar los servicios que ofrecen los Business Partners. Lenovo puede ofrecer una gama de servicios que permita a los Business Partners complementar sus propias ofertas y generar así ingresos adicionales, o suscribir las ofertas de los Business Partners para obtener el mismo beneficio con menor riesgo. Si un cliente se dirige a Lenovo directamente para establecer un acuerdo de servicios, Lenovo buscará la forma de cubrir sus necesidades en colaboración con los partners.

P: ¿Dónde puedo obtener más información?
R: En Lenovo Partner Network, en la dirección www.lenovo.com/partner/es También puede ponerse en contacto con su representante de ventas del canal de Lenovo.