Übergreifendes Nutzenversprechen

Die beliebte Lenovo TopSeller Modellpalette steht Business Partnern nun auch fürs Projektgeschäft zur Verfügung, sodass sie uneingeschränkt allen Kunden neueste Technologien anbieten können.

Lenovo TopSeller Modelle werden von Distributoren im Lager vorgehalten, sind also sofort lieferbar. Diese attraktiven Produkte bieten neueste Technologie zum wettbewerbsfähigen Preis. Dank der vereinfachten Preiskalkulation können Partner TopSeller Modelle nun auch im Projektgeschäft (Special Bid) anbieten und bei ihren größeren Kunden mit außerordentlich kurzen Lieferzeiten punkten. Für Großkunden, die individuelle Konfigurationen brauchen, können Sie nach wie vor auf den Konfigurierungs-Service von Lenovo zurückgreifen.

F: Was verstehen wir unter „einem zentralen Lagerbestand“?
A: Bisher waren TopSeller Produkte von Lenovo nicht im Projektgeschäft (Special Bid) verfügbar. Das haben wir geändert. Nach wie vor sind dies die neuesten Produkte zu Top-Preisen und mit kürzestmöglichen Lieferfristen für alle Kunden. Neu ist, dass wir diese Vorteile kombiniert mit einem einfacheren Kalkulationsmodell nun auch für das Projektgeschäft anbieten. Das bedeutet, dass Lenovo Business Partner auf den gleichen Lagerbestand zugreifen können, um Großkunden Projektpreise bei ab Lager lieferbaren Produkten.

F: Kann ich nach wie vor Systeme nach den individuellen Anforderungen meiner Kunden konfigurieren?
A: Ja. Für Ihre Kunden können Sie speziell nach Wunsch konfigurierte Systeme bei Lenovo bestellen. Sollten Kunden allerdings Konfigurationen benötigen, die nicht ab Lager lieferbar sind, rechnen Sie bitte mit ein wenig längeren Lieferzeiten, da die Fertigung Zeit in Anspruch nimmt. Bitte wenden Sie sich an Ihren Lenovo Berater für weitere Informationen.

F. Wie fordere ich ein Special Bid an?
A: Wenden Sie sich bitte einfach an Ihren Lenovo Berater und stellen Sie sicher, dass Sie die jeweiligen Geschäftsbedingungen akzeptiert haben. Wenn Sie bisher nicht als Lenovo Business Partner registriert waren, melden Sie sich zunächst unter www.lenovo.com/partner/de an und unterzeichnen Sie die Business Partner Vereinbarung.

Mit den verbesserten Bonus- und Incentive-Programmen für Business Partner verdienen Sie jetzt mehr – und das einfacher als je zuvor.

Alle Lenovo Produkte, TopSeller, Special Bid, Services und auch die neue Produktlinie für Consumer sind jetzt in einem neuen vereinfachten Bonusprogramm für Premium Business Partner enthalten. Nachdem nun Ihr Lenovo Gesamtumsatz für die Zielerreichung herangezogen wird, zahlt sich Ihr Verkaufsengagement für unsere Produkte noch besser für Sie aus. Mit Lenovo mehr verdienen ist jetzt so leicht wie nie zuvor.

F. Werden nur TopSeller Produkte auf meine Premium-Umsatzziele angerechnet?
A: Nein. Im Rahmen der aktuellen Erweiterung des Channel-Programms bezieht Lenovo nun alle Produkte in die Zielerreichung ein, inklusive TopSeller, Special Bid, Services und Optionen sowohl für THINK als auch für IDEA Produkte. Zahlungen basieren ausschließlich auf Businessprodukten der Think Familie. Es wird ein separates Ziel für Services und Optionen geben. Die Erreichung dieses Ziels führt zu zusätzlichen Einnahmen in Höhe von 1 % des Gesamtumsatzes.

Ihren Bonus-Status können Sie jetzt online abrufen. Die fälligen Boni werden drei Wochen nach Quartalsende ausbezahlt.

Lenovo bietet seinen Top-Business-Partnern mit die schnellsten Bonuszahlungen unter den PC-Lieferanten. Ihre Umsätze können Sie zudem über unser neues Web-Portal online verfolgen. Die Zahlungen erfolgen ohne zusätzlichen Verwaltungsaufwand für den Business Partner direkt auf dessen Konto. In Zeiten, wo der Cashflow besonders wichtig ist, bietet Lenovo seinen Business Partnern damit echten Mehrwert.

F. Wer kann an Incentive- und Bonus-Programmen von Lenovo teilnehmen?
A: Alle Lenovo Premium Business Partner können an Incentive- und Bonus-Programmen teilnehmen. Um sich als Premium Business Partner zu qualifizieren, müssen registrierte Lenovo Business Partner folgende Voraussetzungen erfüllen: Sie erzielen über autorisierte Distributoren entweder mit Lenovo TopSeller Produkten einen Jahresumsatz von mindestens € 100.000 Euro oder einen Gesamtjahresumsatz mit Lenovo Produkten in Höhe von € 150.000. Zudem haben Sie alle erforderlichen Online-Schulungen erfolgreich absolviert und eine.

Lenovo baut sein Channel Sales Team aus und stellt damit Business Partnern eine zentrale Kommunikationsschnittstelle zur Verfügung, die ihren Kontakt mit Lenovo spürbar vereinfacht

Lenovo erweitert seine Ressourcen für Business Partner durch den Aufbau eines neuen und größeren Teams mit dem Schwerpunkt Channel-Vetrieb. Dieses neue Team wird für alle Business Partner und deren gesamtes Geschäft mit Lenovo als zentrale Schnittstelle fungieren. Gleichgültig, ob Ihre Kunden einen Lenovo Ansprechpartner haben, TopSeller oder Special Bid-Produkte kaufen oder nicht: Unser Business Partner Sales Team stellt sicher, dass Sie die beste Unterstützung in der Zusammenarbeit mit Lenovo erhalten.

F. Verstärkt Lenovo seine Betreuungsressourcen für Business Partner?
A: Ja. Lenovo engagiert sich intensiv für sein Business Partner Network und stellt zusätzliche Vertriebsmitarbeiter im Channel-Bereich ein, um Business Partner bestmöglich zu unterstützen – sowohl bei TopSeller wie auch Special Bid-Geschäften. Allen Premium Business Partnern wird ein dedizierter Ansprechpartner bei Lenovo zugewiesen.

Neue Marketing-Tools und intensivere Werbeaktivitäten wecken Nachfrage und bringen Business Partnern zusätzliche Interessenten ins Haus

Das neue Marketingprogramm von Lenovo führt mehr Interessenten zu unseren Business Partnern und bietet ihnen hervorragende Vertriebsunterstützung. Mit umfassenden, effizienten Maßnahmen zur Kundengewinnung und erweiterter Co-Marketing-Unterstützung generieren wir profitable Geschäftschancen für unsere Business Partner.

F. Was ist unter „erweitertem Marketing“ zu verstehen?
A: Erstens hat Lenovo Ressourcen zur Neukundengewinnung mit entsprechenden Marketingaktivitäten im KMU-Bereich zusammengelegt, um so noch zielführender, effizienter und erfolgreicher zu werben – und letztlich unseren Business Partnern mehr potenzielle Kunden zuzuführen. Zweitens wird Lenovo jetzt in einer zielgerichteteren Form mit seinen Business Partnern kommunizieren, je nachdem, an welche Kundengruppe sie verkaufen. Und drittens hat Lenovo ein neues Co-Marketing-Tool und einen neuen Prozess eingeführt, mit denen Business Partner ihre Kunden zielgerichteter ansprechen können, um Neugeschäft zu generieren.

F.Bedeutet das, dass meine Kunden in Zukunft nicht mehr zwei Preise vom Lenovo Marketing erhalten können?
A: Ja. Kunden sollten zukünftig nicht mehr zwei ähnliche Werbebroschüren mit unterschiedlichen Preisen erhalten.

F.Wie kann ich am Lenovo Programm zur Nachfragegenerierung teilnehmen, um potenzielle Kunden vermittelt zu bekommen?
A: Lenovo arbeitet mit unterschiedlichen Partnern im jeweiligen Land zusammen. Bitte sprechen Sie mit einem Mitarbeiter in Ihrem lokalen Channel Sales Team vor Ort.

F.Welche Marketingunterlagen und Hilfsmittel stellt Lenovo seinen Business Partnern zur Verfügung?
A: Lenovo stellt eine Reihe von Produktwerbebroschüren, Bilder und Verkaufsargumente bereit. Darüber können Sie auf anpassbare Vorlagen zum Herunterladen zugreifen: Web Banner, Flyer und Lenovo Broschüren, die Sie für Ihre spezifischen Werbeaktivitäten anpassen und in Ihre eigenen Maßnahmen zur Neukundengewinnung integrieren können. Zugriff auf diese Ressourcen erhalten Sie über die Webseite www.lenovo.com/partner/de.

Mit diesen Services steigern Lenovo Business Partner ihren Gewinn.

Lenovo bietet eine Fülle von Serviceleistungen, die wir speziell für unsere Business Partner entwickelt haben. Jeder PC- oder Serververkauf bietet die Gelegenheit, mehr Gewinn zu erzielen und die Kundenzufriedenheit zu steigern, indem Sie die richtigen Services mitverkaufen – ob es sich nun um einen Privatkunden, ein kleines Unternehmen oder einen großen Konzern handelt. Nachdem Services jetzt auch Bestandteil des Business Partner Bonusprogramms sind, ist es nun einfacher als je zuvor, direkten Nutzen aus dem Verkauf zu ziehen.

F.Welche zusätzlichen Services über Garantieerweiterungen hinaus bietet Lenovo seinen Business Partnern?
A: Lenovo bietet Business Partnern „schlüsselfertige“ Services, die den gesamten Nutzungszyklus von PCs abdecken. Von der Imageerstellung über die Inbetriebnahme und den Schutz bis zu Priority Support und Asset Recovery: Lenovo hat die Lösung, die passt. Um mehr zu erfahren, rufen Sie Ihren Lenovo Berater an oder loggen sich ein unter www.lenovo.com/partner/de.

F.Steht Lenovo bei Serviceangeboten mit den Business Partnern im Wettbewerb?
A: Lenovo ist sich bewusst, dass Business Partner ihre eigenen Serviceangebote haben, und will diese Services auch nicht ersetzen. Jedoch können Business Partner aus einer Anzahl von Lenovo Services diejenigen auswählen, mit denen sie die eigenen Angebote ergänzen und zusätzlichen Umsatz erzielen können, oder Lenovo übernimmt Angebote von Business Partnern, was bei gleichem Umsatz ein geringeres Risiko bedeutet. Wenn ein Kunde direkt bei Lenovo einen Service abschließen möchte, wird Lenovo versuchen, diesen Wunsch in Zusammenarbeit mit dem Partner zu erfüllen.